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如何做好外貿SOHO一族
不用黎明即起,不用擠公交車,不用西裝革履,不用正襟危坐,你可以穿著睡衣,涂著面膜,聽著音樂,喝著咖啡敲打電腦——這就是soho(smalloffice,homeoffice),一種依賴于網絡和電腦技術發展起來的、勞逸結合的生產方式。隨著中國加入世貿組織,互聯網信息化高速發展帶來的機遇,加之傳統外貿企業的固疾逐步推生出一個全新的行業——外貿soho族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式,在sohu中尋找到自我實現的途徑。然而,若自我定位不當、業務素養及開拓能力不足就倉促上陣,都可能面臨進退維谷的窘境。那么要成為一個成功的外貿soho族,需要什么條件?筆者就多年的實踐,談談我的看法!一;心理素養這也許是一場輪盤賭,你當然可能贏得你想得到的自由、愜意,還有大把的美元。不過,你也有可能輸得很慘,你會為自己當初冒失的選擇而后悔莫及!不要怪我沒提醒你噢!有句話你得記?。涸谶@個世界,你有付出卻不是百分之百可以得到回報的!首先,你應該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來,你還沒“開糊”,如果你碰上一個不守信譽的客戶,如果你遇到一個粗制濫造的工廠,如果......。任何時候你要記住的是:家人和朋友永遠都是你心靈得以慰籍和??康母蹫?。其次,你必須克服自身的惰性;一旦soho的新鮮感一去不返,寂寞和孤獨會一齊找上門來。如果你是球迷,你一定會通宵達旦地大球小球連著看,因為閑得累;如果你喜歡社交,你也會對各種聚會樂此不疲,因為悶得慌!然而此時,你必須時時對自己說我是老板,我得更加努力去做我的事。實在無事,你也要不斷充實自己,因為你深處一個充滿競爭的社會。不是有句話“今天不努力工作,明天就得努力找工作”嗎!二;業務素養要成為一個成功的外貿sohu族,業務素養的高低是你成功的基石。1;語言能力你應該能通曉一門外語。試想一個不能和客戶充分勾通的人,很難想象會做好這一行。另外e文的重要性,無須多說!2;專業知識你應該熟知外貿專業知識以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高,但基本常識必須了解。主要包括:常用貿易術語的靈活運用、各類結算方式的利弊以及報關、商檢、海運等基本知識。另外就是對你所做的產品要有比較專業的了解。一個老練的客戶都有很靈敏的嗅覺,他們往往會從與你的交流中,作出是否繼續合作下去的判斷。對于產品性能、規格、參數等專業知識的熟知度,關系到能否讓客戶對你形成好的第一印象,這就象談戀愛時的一見鐘情,這一點非常關鍵。三;客戶資源固定的客戶群,對你事業的起步是必須的;請注意我說的是“群”,而不是單單一兩個客戶。至少你也得有四五個,有80%以上把握能以后做起來的客人。這里要提醒你的就是,并非以前一直與你合作的客戶都愿意和sohu族的你繼續合作。這一點你得有充分的思想準備。要說其原因,你應該能明了!四;財力資源1;基礎辦公設備支出電腦的重要性不必多說,最好是筆記本,便于隨時查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機是任何職業在家辦公族的必備武器,掃描儀、數碼相機及傳真機眼下也缺不了。2;支付訂金所需要知道,當你開始對工廠下單的時候,你只是一個沒有單位、沒有公章、沒有擔保的“三無”個體戶。即便交情再好,不支付訂金恐怕也不符合現今的商務邏輯。至少開始的一兩次訂單,你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定,那最好不過。3;保險必須要買  天有不測風云,人有旦夕禍福。soho一族, 養老保險、醫療保險必須要有,以備不測。有些地方個人不好辦理的,可以找單位掛靠。據我所知一般在發達國家,人們月收入的30%以上用于購買各種保險。4;其它開支雜七雜八比如招待費、差旅費、郵寄費、手機費等等。還有你得準備好一些生活費哦,一般來說第一年入不敷出是正常不過!話暫至此,想做外貿soho族,您都準備好了嗎?什么?你都沒問題?!ok,那我們來談談實戰外貿soho的體會,全當拋磚引玉吧!實戰篇第一步,先得找個可靠的外貿公司掛靠。注意一定得可靠,一般要找實力雄厚的大公司,這樣你的資金以及結算上才有安全保障。千萬不要因為貪圖幾個代理費的小錢去找小公司,那樣的風險不值得冒!一般地說,1美金大概需要0.06元代理費,外加一年的退稅利息。當然你也可以找一個有自營進出口權的工廠代理出口,那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的増值稅,可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經營范圍的局限,難以展開手腳。找好代理之后,讓我們開始全新的soho之旅吧!首先;你得為自己建立一個e文網站戰斗開始之前,得先壘好堡壘吧!一個簡潔明快、圖文并茂的e文網站,是你起步的開始!建議你申請一個一個國際域名,冗長的二級、三級免費域名,誰記得住喔?條件許可也可以弄一個付費空間,這樣在速度以及穩定性等方面有了保證!反正肉都買了,也不在乎這點醬錢。把你想做的產品都押上來吧,關于產品的資料一定要清晰明了。另外要說的是,盡量要以工廠的名義出現,因為現在許多老外不愿意和外貿公司打交道,這一點要注意!其次;集中火力進行產品宣傳網站搞好了,還得宣傳啊.你可以每隔一個星期在一些著名的商貿站點,發布你的信息,等訂單上勾喔。比如:alibaba,made in china,ecplaza效果都不錯哦,不過盡量選擇國外知名毒高的。不過挨個站點的登陸發布trade leads,的確累人!你可以花些費用買套供求信息發布系統。比如,環球商務信息發布系統、商務快車等效果還算可以,數分鐘就讓你的產品登上幾百個國際供求公告版,感覺只有一個字“爽”!第三;正確判斷有效的詢盤對于客戶詢盤,我得多說幾句。一般來說,如果該客戶對你所經營的產品技術參數、規格型號甚至貨柜裝箱數很了解,這種詢盤千萬要小心回復。弄不好就會溜掉一條大魚哦。另外就是一般產品的銷售都有區域性,那些來自你的產品銷售區的詢盤,也要引起重視。那些對你的產品一知半解,不知所云的詢盤,一般不要理睬,理了也白理。第四;搞定幾個穩定的供貨商有了客戶,沒有穩定可靠的生產工廠也白搭。為方便工作,可以和所代理的外貿公司商量,印一個該公司業務xx部的名片。純粹是為工作方便而已,如果你拿去招搖撞騙,可與我無關噢。一般地說初次交道,工廠肯定要求打訂金,那沒辦法只好打啦。如果雙方都能誠信合作,以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必,那我一定恭喜你;如果工廠堅持帶款提貨,那么我只好為你難過,只能怨你自己了。別看人家soho那么風光,好運氣可不是每個人都有的哦。第五;廣泛發展,多條腿走路成了soho一族,往往意味著更多的自由安排時間。你可以最大限度地和其他行業外貿人士多交流,接觸更多的它類產品制造商,千萬不要在一棵樹上吊死。技巧篇一;如何對付客戶要看工廠?這里有一大法,虛實結合之移花接木。首先和工廠約法三章,不得擅自和客戶聯系。如果有利可圖,一般地說工廠都會同意的。要是感覺不對,換一個工廠唄,同時要求他們為你準備一盒工廠業務部的名片應付客戶,聯系方式可一定要是你的哦?。ㄊ遣皇歉杏X有點太那個了,,沒辦法無奸不商嘛!)。二;注冊個人的產品商標你可以去工商部門注冊一個自己專用的商標,所有的產品都用這個商標。這樣可以避免以后工廠撇開你,直接和客戶打交道的可能,同時也是自身實力的體現。三;起步階段沒有必要注冊公司!如果您已有可靠的客戶和供貨商,如果現在就注冊公司,一來需一大筆注冊資金,二來程序較為麻煩,三來運營成本會上升。如果貿然注冊,則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司,與國外聯絡,尋找買家。四;注冊離岸公司如果有了足夠的客戶和供應商,那么接下來你就得考慮結算款項的快捷安全可掌控。這時你可以注冊一個香港離岸公司(手續:需注冊者的護照,注冊費用大概usd1500,然后每年的維護費用是usd1000)??梢栽趪鴥鹊耐赓Y銀行開立外幣帳戶,并在國內自由操作結算業務。香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國內的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問題.或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅.開立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國貿易.
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